格言联璧五金加工店
1、李嘉诚深刻领会父亲的苦心。他把学广州话当作一件大事来对待，他拜表妹表弟为师，勤练不辍，很快就学会了一口流利标准的广州话。
2、来港之初，李嘉诚再也不是什么学校骄子，他坐在教室里听老师讲课就如同在听天书，简直不知所云。而其他的同学，自小就开始了对英语的学习，所以听起讲来毫无困难。(格言联璧五金加工店)。
3、陈衍俊先生谈到，1987 年，李嘉诚来汕头大学出席会议，“和他握过手的几个新闻界同行，都敏感地发现，李嘉诚的手心有些发烫，说话的鼻音也浑重了。李嘉诚显然是感冒了，发烧还没退。”
4、一次，有人问李嘉诚为什么还背着老员工这个包袱。李嘉诚说：“一家企业就像一个家庭，他们是企业的功臣，理应得到这样的待遇，现在他们老了，作为晚辈，我该负起照顾他们的义务。”
5、这次马鞍山比拼，长实总算杀了一杀李兆基处处争锋比肩的气焰。
6、意大利一家公司，已开发出利用塑胶原料制成的塑胶花，即将成批生产，推向欧美市场。
7、假设周年茂只是一个扶不起的阿斗，那李嘉诚决不会如此重用他。他要报答周千和，办法实在多得很，可以送给他一笔钱，让他去干别的事情，任其去发展，断然不会拿自己的事业开玩笑。
8、1977 年后，公众焦点聚在李嘉诚身上，只要他出现在拍卖场，记者会盯着他穷追不舍，采访拍照。李嘉诚举手应价，被誉为“拍卖场上擎天一指”。
9、一天，李嘉诚又在居民区附近徘徊，思考对策。他偶然看见几个老太太正围坐一起择菜聊天，顿觉茅塞顿开。李嘉诚决定专找老太太卖桶。
10、李嘉诚是个重情重义之人，当他获知此不幸后，马上专程赶往五金厂找到老板，他劝老板立即停止生产镀锌铁桶，而转为生产系列铁锁。原来，李嘉城一直在关注着五金厂的前途。一来他要证实自己的眼光是否正确；二来他深知五金厂对自己不薄，自己跳了槽，心中总有一股歉疚之情，总想找机会报答。
11、李嘉诚这些日子很忙，也没去看过，知道已建成了打算立刻发售。
12、从重用周年茂上，可以看出李嘉诚的确很念旧，以至爱屋及乌。不过，更重要的一点是，他看重的是能力而不是背景，以重贤任能为原则。
13、李嘉诚认为，在老太太中，只要卖掉了一只铁桶，就等于卖掉了一批。因为老太太喜欢串门唠叨，她们自然而然就成了他的义务推销员。李嘉诚这一招果然产生了奇效，销售业绩突飞猛进。
14、李嘉诚愣住了，哪里有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：“这个担保人就是你，你的真诚和信用，就是最好的担保人。”(格言联璧五金加工店)。
15、因时因地而变，这是李嘉诚的第一个高明之处。经过连续一个多月的昼夜奋战，终于研制出了第一批样品。样品出来了，可以向客户推销了。不过，如何确定价格呢？
16、这大概是同业竞争最可怕的情景———顶烂市。一时间，新港城排队的人龙缩了一截。
17、要照顾对方的利益，这样人家才愿意与你合作，并希望下一次合作。”追随李嘉诚20 多年的洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说：“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满？”
18、原来，这位老板中年得子，因此特别宝贝他的儿子。现在旅馆开张在即，千头万绪，而他儿子却整天缠着要去看赛马。他根本抽不出时间满足儿子这一愿望。
19、谈生意，就必须拿出担保人亲笔签字的信誉担保书。李嘉诚直率地告诉批发商：“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师，花费的精力和时间总算没有白费，我想你一定知道我的内心想法，我是非常希望能与先生做生意，可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”
20、作为投资者，应该像李嘉诚一样，确定自己开拓发展的原则方略，并坚决按自定原则执行，而不应只顾眼前利益，为暴利所动，抱着捞一把再说的想法而偏离航向。
21、作为投资者，应该像李嘉诚一样，确定自己开拓发展的原则方略，并坚决按自定原则执行，而不应只顾眼前利益，为暴利所动，抱着捞一把再说的想法而偏离航向。
22、陈衍俊先生谈到，1987 年，李嘉诚来汕头大学出席会议，“和他握过手的几个新闻界同行，都敏感地发现，李嘉诚的手心有些发烫，说话的鼻音也浑重了。李嘉诚显然是感冒了，发烧还没退。”
23、由于过人的勤奋努力，李嘉诚很快熟悉了销售业务；而且自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂以销促产，业务蒸蒸日上，产销均步入佳境。老板喜不自禁，在员工面前称阿诚是第一功臣，备受老板器重。
24、但最重要的是，1977年，李嘉诚参与了地铁遮打站、金钟站上盖兴建权的竞投，并赢得了胜利。这一竞标活动又给李嘉诚带来了丰厚的利润：
25、这一年，他不仅力挫置地，夺得地铁中环金钟上盖发展权，还于挫败置地的当月，通过发行新股和大通银行的支持，斥资3亿港元，收购了美国人控制下的永高公司。
26、长实见势不妙，于周一晚11 时左右，就在排队等候新港城发售的人龙前(已有180余人连夜排队)，挂出一条醒目的长幅“海怡花园每平仅售3275 元起”
27、李嘉诚的头脑异常冷静，他在时刻思考长江厂的现状及未来。
28、“能！”李嘉诚充满自信地说道，“世界上任何一家大型公司，都是由小到大，从弱到强。我们做任何事，都应有一番雄心大志，立下远大目标，才有压力和动力。
29、李泽楷在国外上大学时，李嘉诚前往探望那日下着雨，他远远看见一个年轻人背着大背囊，踏着自行车，在车辆之间左穿右插。李嘉诚心想，“这么危险。”等到走近了，再看清楚一点，这才发现原来是泽楷。
30、“在不影响长江实业原有业务的基础上，本公司已经有了更大的突破———长江实业以每股1 元的价格，购买了汇丰银行9000 万普通股的老牌英资财团和记黄埔有限公司股权。”
31、这次收购虽然最终没能成功，但是李嘉诚的做法却值得称道。因为投资不可以意气用事，打得赢就打，打不赢就走，在两败俱伤中夺取微弱的胜利，在一般情况下不是真正的投资家应有的做法。在这个意义上，甚至可以说李嘉诚退出收购反而是一个胜利。
32、李嘉诚与汇丰合作发展旧华人行地盘，业界莫不惊奇李嘉诚“高超的外交手腕”。其实，熟悉李嘉诚的人都知道，言行较为拘谨的李嘉诚，绝不像一位谈锋犀利、能言善道的外交家，亦不像那种巧舌如簧、精明善变的商场老手，他像一位从书斋里走出来的中年学者。
33、批发商目光炯炯地看着李嘉诚，未表示出吃惊和失望。于是李嘉诚用自信而执着的口气说：“请相信我的信誉和能力，我是一个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉，我是靠自己的拼搏精神和同仁朋友的帮助，才发展到现在这种规模的。因此，我真诚地希望我们能够建立合伙关系，并且是长期合作。尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。至于价格，我保证会是**最优惠的，我的原则是做长期生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。”
34、为了给父亲治病，李嘉诚一家生活相当清贫。两顿稀饭，再加上母亲去集贸市场收集来的菜叶子，便是一天的“美食”。1943年那个寒冷的冬天，李云经走完了他坎坷的一生。临终前，他哽咽着对李嘉诚说：“阿诚，这个家从此就只有靠你了，你要把它维持下去啊！”
35、应该说，李嘉诚能有后来的辉煌，汇丰银行功不可没。
36、假如你得到一份低贱的工作，你总是抱怨它与你的身份不配，与你的人生追求大相径庭的话，那你什么也得不到。如果你将其作为训练自己的毅力以及培养各种能力的手段，你将大有收获。此时干什么工作并不重要，关键看将来成为什么人。
37、成大事者都有一飞冲天的勇气，没有这股勇气，任何人都无法打开成功的局面，商人也是这样。最能说明李嘉诚投资气魄的一件事，是地铁工程竞标。地铁工程，是当时**开埠以来最浩大的公共工程。整个工程计划8年完成，需耗资205亿港元。
38、装修示范单位，是效仿长实的一贯做法，但恒基另有创新。聘请著名设计师萧鸿生推出八款装修，可供买家任意选择，最便宜的一款仅4万多元一套单位。
39、20 世纪40 年代中期，塑胶工业在欧美发达国家兴起。**的市面上很快就出现欧美输入的塑胶制品。塑胶制品易成型，质量轻，色彩丰富，美观适用，能够替代众多的木质或金属制品。虽然还有易老化、含毒性等缺点，但这些缺点被人们追赶时髦的风气所湮没。
40、同时，李嘉诚还宣布放弃两年的股息，这既讨得了股东的欢心，又为自己赢得了实利———股市渐旺，升市一直持续到1982 年**信心危机爆发前。长实股升幅惊人，李嘉诚后来赢得的实利远远超过了当年放弃的股息。
41、李嘉诚不拘一格，敢于重用年轻人，使长实富于活力，而他让三个年轻人组成自己带来的“三驾马车”，更是达到了用人之道的高级境界。
42、不管李云经动机如何，他是他们中的失败者；亦不管时局如何动荡，商场如何险恶，他还是回到原点———重执教鞭。
43、继而，李嘉诚又出击美国。1990 年，他试图购买“哥伦比亚储蓄与贷款银行”的30 亿美元有价证券的50％，这次行动涉及资金近100 亿港元。然而，因为这家银行是加州遇到麻烦的问题银行，卷入了一系列复杂的法律诉讼中，结果，李嘉诚的投资计划 搁浅。
44、主意已定，他便按照报纸上的地址，前去报了名，凭着他已有的技术，应聘一个普通工人自然不在话下。但他是外国人，只有旅游签证，就只好被派往车间做打杂的工人。
45、李嘉诚说过：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干，重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较，要舍得让利，使对方得利，这样，最终会为自己带来较大收益。”
46、李嘉诚说过：“一直以来，我做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常会问自己，如果5 分钟后宣布十号台风警报，我会怎样。在**做生意，也要保持这种心理准备。”
47、后语：大量粉丝还没有养成阅读后分享的习惯，希望大家在阅读后顺便分享，以示鼓励！坚持是一种信仰，专注是一种态度！(文章底部已开通留言)
48、在与汇丰的关系上，李嘉诚深知不如包玉刚深厚。包氏的船王称号，一半靠自己努力，一半靠汇丰的支持，包氏与汇丰的交往史长达20 余年，与汇丰的两任大班桑达士、沈弼私交甚密。
49、李嘉诚的经商之法当然不是惟一可行的，但李嘉诚既然借此取得了如此巨大的成 就，他的方法便完全值得我们深思和借鉴。
50、林燕妮对此更有深切体会。她回忆道：“头一遭去华人行的长江总部商谈，李嘉诚十分客气，预先派了穿长江制服的男服务员在地下电梯门口等我们，招呼我们上去。那天下雨，我的一身湿淋淋的，李先生见了，便帮我脱下外衣，他亲手接过，亲手替我挂上，不劳服务员之手。”
51、长实见势不妙，于周一晚11 时左右，就在排队等候新港城发售的人龙前(已有180余人连夜排队)，挂出一条醒目的长幅“海怡花园每平仅售3275 元起”
52、连卡佛是老牌英资洋行，走的是高档路线。意产塑胶花价格不菲，只有少数洋人和华人富有家庭才买得起。
53、李嘉诚是一个伟大的实业家，他以5 万港元起家，如滚雪球一般以惊人的速度发展壮大，直到建立起遍及亚、美、欧三个大陆的庞大的商业帝国，其举手投足已经足以影响全球。那么，他是怎样一步步取得今天这样的成就呢？
54、李嘉诚最辉煌的战绩在股市，最能显示其超人智慧的场所也是在股市，而被称为“李嘉诚的股票经纪”的杜辉廉，在其中起了不容低估的作用。李嘉诚给以丰厚的回报，又使杜辉廉更加专心致志地回报李嘉诚，充当李嘉诚的“客卿”。
55、要成就大事业需要争取尽可能多的人合作，而按现代经营理念，利益一致才有真诚的合作，因此，必须把利益问题放在重要位置，包括下属的利益与外来合作伙伴的利益。李嘉诚在这个方面做得极好。
56、只不过，这一次，李嘉诚不是到另一家企业去打工，而是要开创自己的事业———他要办一个工厂，自己当老板！
57、这样一来，当跟风者蜂拥而上时，长江厂的塑胶花早已深深植入了消费者心中，市场地位将难以动摇。
58、7月13日，恒基宣布以先到先得方式开售248个单位，售价4100 元／平方英尺，比二手价还便宜。恒基还推出九成按揭，住户只要交一成的楼价就可以入住。更新鲜的是恒基举办幸运抽奖，1／10 的中奖率，中奖者可得十足黄金。
59、果然，没过多久，他们拍摄到的照片就在报纸上刊登出来了，画面上是长江厂破旧不堪的厂房。他们的目的很明确，就是想以此彻底打消顾客对长江厂产品的信心。
60、1928 年7 月29 日，李嘉诚出生在一座古宅里。李嘉诚的祖上虽然不曾出过高官富商，却是个不折不扣的书香世家。李氏家族是当地的望族，家门之前有一座3米高的碑台，上插贡旗，深得四乡村人的崇敬。
61、李嘉诚决定集中精力向酒楼旅店推销。结果，他这招一出手，便大获成功。
62、市场的脉搏，是精明的商人非常注意把握的一个关键点，应该讲，最成功的商战都是紧跟市场而进行的一场智慧之战。
63、这一次，五金厂老板对李嘉诚言听计从，马上根据李嘉诚的建议组织人力开发系列铁锁，一年后，危机重重的五金厂果然焕发了勃勃生机，盈利丰厚。
64、创业之初，忠心苦干的左右手，对业主起步发家有很大的推动力，但随着企业的发展壮大，需要补充众多青年才俊作为新鲜血液。
65、以为分钱给员工就是把自己的钱变少，其实这是错误的观念，钱一定是越分越多的！
66、李嘉诚此举令旅馆老板十分感动，他一时不知如何答谢才好。在李嘉诚的劝说下，最终同意从李嘉诚手中买下了380只铁桶。
67、环球大厦和海富中心两座发展物业，为长江实业获得7 亿多毛利。长江实业的盈利，低于地产高潮时地产业的平均利润，但李嘉诚获得无法以金钱估量的无形利益———信誉。这也是他参与竞投的主要目的。长实不再只是一个只能在偏僻地方盖房的地产公司。长实中标，为它取得银行的信任、继续在中区拓展创造了有利条件。
68、到此为止，李嘉诚所拥有的物业和地盘已由1976年的635万平方英尺跃升一倍，达到了1020 万平方英尺，距置地所拥有的1300 万平方英尺物业与地盘相比，只差一步之遥了。
69、他从不炫耀自己的财富，在私邸中一住就是20 多年。他使用的豪华汽车、游艇都是私人的，甚至工作午餐也不列入公司账目。长江集团在站稳脚跟之前，为了表示对公司的信心并节约开支，多年来，他自己掏腰包，支付各位董事的薪金。”
70、“正像日本商人觉得本国太小，需要为资金寻找新出路一样，**的商人也有这种感觉。说一句大家都明白的道理，那就是不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。”
71、后来在修建大坑龙华花园时，李嘉诚接受了这一经验教训，在发售前就修好路，还在四周种植上了美丽的花木，楼卖得更是出奇地好。
72、上市之时，李嘉诚预计每个财政年度盈利1250万港元。结果，长实的年纯利竟达
73、要成就大事业需要争取尽可能多的人合作，而按现代经营理念，利益一致才有真诚的合作，因此，必须把利益问题放在重要位置，包括下属的利益与外来合作伙伴的利益。李嘉诚在这个方面做得极好。
74、由于过人的勤奋努力，李嘉诚很快熟悉了销售业务；而且自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂以销促产，业务蒸蒸日上，产销均步入佳境。老板喜不自禁，在员工面前称阿诚是第一功臣，备受老板器重。
75、1940年冬天，李云经一家历经千辛万苦，跋山涉水10多日，终于来到**。李嘉诚一家到来时，庄静庵腾出房间让李氏一家住下，设家宴为姐姐、姐夫洗尘。席间，他仔细询问了家乡的近况，然后为姐夫介绍了**现状，劝李云经不要着急，先安心休息，逛逛街，再慢慢找工作。
76、李嘉诚经过详细分析，得出了自己的结论，然后建议老板该上什么产品，该压缩什么产品的批量。他协助老板以销促产，使塑胶公司生机盎然，生意一派红火。
77、该公司股东们对李嘉诚大举收购英资的行动早有耳闻，因此他们对李嘉诚怀有戒心，担心他进一步控得皮尔逊，不甘让华人做他们的大班，于是便组织反收购。李嘉诚见势不妙，便随机退却，半年后抛出股票，盈利2 亿港元。
78、1972年，股市大旺，股民疯狂，成交活跃，恒指急速高攀。李嘉诚借此大好时机，令长实骑牛上市。长实股票以每股溢价1港元公开发售，上市不到24小时，股票就升值1倍多。
79、不过，“连环船结构”也有很大的弊病。敌手若控得一“船”，另一只“船”也难以幸免，可谓唇亡齿寒，一损俱损。
80、在工厂里，李嘉诚也用自己的真诚和朴实去刻意结交一些朋友。当然，他这次结识朋友，带有很强的目的性。他专门选那些在某一关键工序的熟练技术工人作为结交对象。
81、李嘉诚对百富勤的投资，完全出于非盈利目的，他之所以这样做，完全是为了报杜辉廉之恩。尽管李嘉诚并不想从百富勤赚得一分一厘，但李嘉诚持有的1％的百富勤股份，仍为他带来了大笔红利，这是因为百富勤发展迅速，是市场备受宠爱的热门股，他不想赚钱，也得赚钱了。
82、洪小莲的年龄也不算大，她全面负责楼宇销售时，还不到40 岁。在长实上市之初，洪小莲就作为李嘉诚的秘书随其左右，后来又出任长实董事。洪小莲是长实出名的“靓女”，不仅人长得漂亮，风度好，而且待人热情，做事泼辣果敢。在地产界，在中环各公司，只要提起洪小莲，可谓无人不知，无人不晓，她被业界称为“洪姑娘”。
83、长江塑胶厂经历过濒临倒闭的危机后，生机焕发，营业额呈几何级数递增。此时的李嘉诚始终坚持质量第信誉至上的原则，逐渐使得长江厂在业界的信誉有口皆碑，银行不断放宽对他的贷款限额；原料商许可他赊购原料；客户乐意接受他的产品，派送大笔订单给他。
84、李嘉诚始终信奉“勤能补拙”，相信吃苦耐劳是创业的重要资本。虽然身为老板，他仍是当初做推销员时的那种老作风，每天工作16个小时。
85、当周年茂还在学生时代时，李嘉诚就把他当作长实未来的专业人才培养，并把他和其父周千和一道送英国专修法律。当周年茂学成回港后，很自然地就进了长实集团，李嘉诚指定他为长实公司的代言人。
86、但是，李嘉诚在五金厂刚刚打开局面，又要“跳槽”而去，尽管老板心急火燎，提出给李嘉诚晋升加薪，他仍不回心转意。
87、世上有许多人，在艰难的条件下能够勤于思考，在顺利的条件下就安于现状，不思变革了。李嘉诚的突出之处，在于不仅在艰难的条件下善于思考求变，在事业发展顺利的时候，同样务求变革和进取。
88、据他的同事、朋友回忆，李嘉诚从未奢侈过一回。他外出从来都吃大众餐，他的衣着，没有一件称得上是高档的。
89、14 日，恒基安排看楼。公司安排免费巴士不停往返沙田广场至新港城之间。私车客户，可获3 小时免费泊车。客户免费享用早餐晚餐。这又是吸引客户的系列条件之一。聪明的李嘉诚，做了一个非常着数(合算)的安排。
90、这些项目，动辄涉及数十亿资金，亏与盈都取决于最终决策。从李嘉诚对他如此器重和信任来看，可知盈大亏少。
91、然而，李嘉诚在这个“炒风刮得港人醉”的疯狂时期，丝毫不为炒股暴利所动，依然在稳健地走他早已认准了的正途———房地产业。
92、对待工作，李嘉诚总是最大限度地表现自己的诚意，从而给老板、同事留下了良好的印象。这也是他推销自己的一种方法。
93、紧接着，李嘉诚一一拜访银行、原料商、客户，向他们认错道歉，并保证在放宽的限期内一定偿还欠款，对该赔偿的罚款，一定如数付账。李嘉诚丝毫不隐瞒工厂面临的空前危机——随时都有倒闭的可能，恳切地向对方请教拯救危机的对策。
94、可见有了以上两条，才有了汇丰与李嘉诚的合作。长实与汇丰合组华豪有限公司，以最快的速度重建华人行综合商业大厦，大厦面积24 万平方英尺，楼高22 层。外墙用不锈钢和随天气变换深浅颜色的玻璃构成。室内气温、灯光，以及防火设施等，全由电脑控制。内装修豪华典雅，集民族风格与现代气息于一体。整个工程耗资5 亿港元，写字楼与商业铺位全部租了出去。
95、这大概是同业竞争最可怕的情景———顶烂市。一时间，新港城排队的人龙缩了一截。
96、李云经生活在这个大的文化氛围中，接受的是传统家教，他不可能不受其影响。在潮汕，处处流传着海外游子建业致富的传奇故事，即使失望多于希望，仍构成潮汕人涉海闯荡的原动力。
97、英雄与时势的问题，在一定意义上也就是人与环境的问题。要想改变环境，首先必须适应环境。只有适应环境，才能在不利的环境中生存下来，才谈得上改变环境。所谓“物竞天择，适者生存”，就是这个意思。
98、后来，李嘉诚对一些常客的消费需要和消费习惯了如指掌。如谁爱吃虾饺、谁爱吃干蒸烧麦、谁爱吃肠粉加辣椒、谁爱喝红茶、谁爱喝绿茶、什么时候上什么茶点，李嘉诚心中都有一本账。甚至一个陌生人来到店里，李嘉诚也能把他的身份、地位、喜好和性情猜出来。李嘉诚投其所好，又真诚待人，顾客感到特别受尊重，高兴之余，自然乐得掏腰包。
99、李嘉诚知道，一般的厂家对新产品技术素来视为机密，不肯轻泄于人。自己贸然前来，人家当然不会白给。
100、于是，1979 年9 月25 日，李嘉诚举行长实上市以来最振奋人心的记者招待会，一贯沉稳的李嘉诚以激动的语气宣布：
101、不久，塑胶花迅速风行**及东南亚。李嘉诚用他的塑胶花掀起了**消费新潮，长江塑胶厂渐渐开始蜚声**业界。
102、105 元的现金，比被九龙仓股抬高了的价值100 元的置地股更诱人。星期一开市不到2 小时，包玉刚一下子付出21 亿现金，购足2000 万股，使控股权达到49％，取得了这场战役的决胜权。
103、众所周知，这时的塑胶花早就过了黄金时代，根本无钱可赚，尽管如此，长江实业仍在维持小额的塑胶花生产。对此，林燕妮思之再终于明白了李嘉诚的用心，“不外是顾念着老员工，给他们一点生计”。
104、注意自己的名声，努力工作，与人为善。遵守诺言，这些对你的事业非常有帮助。
105、李嘉诚回首这段岁月时说：“信誉，诚实，也是生命，有时比自己的生命还重要牎”处世能力 3一生不能丢“艰苦”二字1995年8月，**《文汇报》刊出有关李嘉诚的访谈录。李嘉诚说：
106、李嘉诚进一步指出，为了保证稳步领先，还应制定计划，开发系列铁锁。否则，只要一发现有利可图，其它五金厂就会跟风而上，竞争会很激烈。只有永远先人一步推出新产品，才能稳操胜券。
